Réussir grâce au bouche à oreille , 52 stratégies pour un networking performant
Faire du bouche à oreille une stratégie réfléchie et déclinée en plan d’action est indispensable au succès des entreprises et des entrepreneurs.
Le marketing par le bouche à oreille permettra aux TPE/PME, professions libérales, indépendants et auto-entrepreneurs… d’exploiter toute la puissance de leur réseau :
- Comment faire de son réseau un vecteur efficace de son développement ?
- Comment reconnaître les membres de son réseau qui seront les relais de son bouche à oreille ?
- Quel est le rôle des recommandations ? Comment les solliciter et comment les valoriser ?
- Comment faire partie des 29 % qui réussissent ?
Cet ouvrage présente 52 stratégies, faciles à mettre en oeuvre, pour initier et stimuler le bouche à oreille.
Ce livre est traduit et adapté par Marc-William Attié de l’ouvrage américain « The 29 % solution » (2008) d’Ivan R. Misner et Michelle R. Donovan.
Sommaire de Réussir grâce au bouche à oreille , 52 stratégies pour un networking performant :
- Bâtir votre avenir.
- Définir vos objectifs de networking.
- Bloquer du temps.
- Établir le profil de votre client idéal.
- Recruter votre équipe par le bouche à oreille.
- Créer une base de données de vos relations réseaux.
- Maîtriser les 10 clés du maître réseauteur.
- Développer votre réseau.
- Diversifier vos contacts.
- Rencontrer les bonnes personnes.
- Rétablir la connexion avec vos connaissances antérieures.
- Parler avec votre famille.
- Sortir de votre isolement
- Rejoindre un groupe de networking sur le web.
- Attirer les personnes.
- En faire plus.
- Etre un ami «plus».
- Devenir un catalyseur.
- Participer à une action de bénévolat et gagner en visibilité.
- Envoyer une carte de remerciements.
- Assurer un suivi au quotidien.
- Rentabiliser votre temps.
- Rester toujours en mode networking.
- Organiser des repas ciblés.
- Travailler sur la première impression que vous donnez.
- Devenir membre d’une CCI.
- Sponsoriser des événements.
- Maîtriser votre communication.
- Poser vos propres questions.
- Axer vos messages sur les avantages plus que sur les fonctionnalités.
- Réaliser le profil de votre activité.
- Devenir un «motivateur» pour votre activité.
- Perfectionner votre carte de visite.
- Devenir un expert.
- Créer une newsletter.
- Rédiger un communiqué de presse.
- Communiquer sur vos réussites.
- Solliciter des témoignages écrits.
- Rédiger votre présentation personnelle.
- Vous différencier des autres.
- Adopter l’état d’esprit d’un hôte.
- Rédiger une lettre de recommandation.
- Solliciter des recommandations.
- Surpasser votre crainte de parler en public.
- Devenir un mentor en etworkoing.
- Vousentourer d’une équipe de conseillers.
Biographie des auteurs :
Ivan Misner- BNI Fance – Président Fondateur de BNI ( Business Network International). Il est aussi auteur de 13 livres dont certains sont des best sellers: The world’s best known marketing secret, Masters of networking.
Adaptateur : Marc-William Attié
Ivan Misner- BNI Fance
Collection: Entrepreneurs, Dunod
2012 – 256 pages – 140×220 mm
EAN13 : 9782100576609 -
Je vous recommande cet ouvrage qui reste, comme savent le faire les américains, extrêmement pragmatique :
