Réussir grâce au bouche à oreille , 52 stratégies pour un networking performant

Faire du bouche à oreille une stratégie réfléchie et déclinée en plan d’action est indispensable au succès des entreprises et des entrepreneurs.
Le marketing par le bouche à oreille permettra aux TPE/PME, professions libérales, indépendants et auto-entrepreneurs… d’exploiter toute la puissance de leur réseau :

  • Comment faire de son réseau un vecteur efficace de son développement ?
  • Comment reconnaître les membres de son réseau qui seront les relais de son bouche à oreille ?
  • Quel est le rôle des recommandations ? Comment les solliciter et comment les valoriser ?
  • Comment faire partie des 29 % qui réussissent ?

Cet ouvrage présente 52 stratégies, faciles à mettre en oeuvre, pour initier et stimuler le bouche à oreille.

Ce livre est traduit et adapté par Marc-William Attié de l’ouvrage américain « The 29 % solution » (2008) d’Ivan R. Misner et Michelle R. Donovan.

Sommaire de Réussir grâce au bouche à oreille , 52 stratégies pour un networking performant :

  • Bâtir votre avenir.
  • Définir vos objectifs de networking.
  • Bloquer du temps.
  • Établir le profil de votre client idéal.
  • Recruter votre équipe par le bouche à oreille.
  • Créer une base de données de vos relations réseaux.
  • Maîtriser les 10 clés du maître réseauteur.
  • Développer votre réseau.
  • Diversifier vos contacts.
  • Rencontrer les bonnes personnes.
  • Rétablir la connexion avec vos connaissances antérieures.
  • Parler avec votre famille.
  • Sortir de votre isolement
  • Rejoindre un groupe de networking sur le web.
  • Attirer les personnes.
  • En faire plus.
  • Etre un ami «plus».
  • Devenir un catalyseur.
  • Participer à une action de bénévolat et gagner en visibilité.
  • Envoyer une carte de remerciements.
  • Assurer un suivi au quotidien.
  • Rentabiliser votre temps.
  • Rester toujours en mode networking.
  • Organiser des repas ciblés.
  • Travailler sur la première impression que vous donnez.
  • Devenir membre d’une CCI.
  • Sponsoriser des événements.
  • Maîtriser votre communication.
  • Poser vos propres questions.
  • Axer vos messages sur les avantages plus que sur les fonctionnalités.
  • Réaliser le profil de votre activité.
  • Devenir un «motivateur» pour votre activité.
  • Perfectionner votre carte de visite.
  • Devenir un expert.
  • Créer une newsletter.
  • Rédiger un communiqué de presse.
  • Communiquer sur vos réussites.
  • Solliciter des témoignages écrits.
  • Rédiger votre présentation personnelle.
  • Vous différencier des autres.
  • Adopter l’état d’esprit d’un hôte.
  • Rédiger une lettre de recommandation.
  • Solliciter des recommandations.
  • Surpasser votre crainte de parler en public.
  • Devenir un mentor en etworkoing.
  • Vousentourer d’une équipe de conseillers.

Biographie des auteurs :

Ivan Misner- BNI Fance – Président Fondateur de BNI ( Business Network International). Il est aussi auteur de 13 livres dont certains sont des best sellers: The world’s best known marketing secret, Masters of networking.

Adaptateur : Marc-William Attié
Ivan Misner- BNI Fance
Collection: Entrepreneurs, Dunod
2012 – 256 pages – 140×220 mm
EAN13 : 9782100576609 -

Je vous recommande cet ouvrage qui reste, comme savent le faire les américains, extrêmement pragmatique :

À propos Xavier Bernard


Xavier BERNARD est conférencier, consultant-formateur spécialisé enManagement-Communication pour les générations X-Y en entreprise et les entreprises et fondateur de : www.assension.net. A propos de Xavier BERNARD




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