Formation Négociation Commerciale-Achat-Management : négocier, argumenter, convaincre
Dans les situation commerciales, d’achat ou de management, l’art de négociation, de l argumentation ou de l’éloquence sont des atouts majeurs pour mener ses projets.
Programme Formation Négociation Commerciale-Achat-Management
1 > Etre prêt
- Organiser sa pensée : fluidité mentale et fluidité verbale
- Maîtriser les techniques de questionnement
- Se préparer aux situations difficiles et adopter un comportement positif face à l’agressivité
2 > Maîtriser les techniques d’argumentation
- Bâtir des arguments appropriés et convaincants
- Se préparer à répondre aux objections de manière pertinente
- Savoir rebondir sur les arguments de son interlocuteur
- Inverser le rapport de force
3 > Préparer la négociation
- Distinguer les différents types de négociation
- Recueillir les renseignements préalables nécessaires
- Analyser les enjeux
- Définir ses objectifs avec précision
- Anticiper les besoins, intérêts et motivations de chacune des parties
- Préparer les différents scénarii envisageables
4 > Négocier
- Ecouter, entendre et décrypter
- S’adapter à l’autre partie
- Varier son style et ses approches
- Garder la maîtrise du tempo des discussions
- Obtenir des accords partiels progressifs et les valoriser
- S’autoriser des concessions
- Savoir réfuter positivement
- Promouvoir l’accord obtenu Vos objectifs
- Maîtriser les techniques d’argumentation pour mener des négociations efficaces
- Défendre ses idées pour obtenir l’adhésion de ses contradicteurs
Vous êtes
- Toute personne amenée à négocier en interne comme en externe ou souhaitant développer ses capacités de persuasion
Vos objectifs pour la formation Négociation Commerciale-Achat-Management
- Maîtriser les techniques d’argumentation pour mener des négociations efficaces
- Défendre ses idées pour obtenir l’adhésion de ses contradicteurs
Méthodes pédagogiques de la formation Négociation Commerciale-Achat-Management
- Autodiagnostic de son style de communication
- Training négociation : jeux de rôle et mises en situation
Durée Prix HT Lieux et dates pour la formation Négociation Commerciale-Achat-Management
2 jours 996 € Paris et France entière
