Formation à négocier, argumenter, convaincre

Dans les situation commerciales, d’achat ou de management, l’art de négociation, de l argumentation ou de l’éloquence sont des atouts majeurs pour mener ses projets.

Programme

1 > Etre prêt

• Organiser sa pensée : fluidité mentale et fluidité verbale
• Maîtriser les techniques de questionnement
• Se préparer aux situations difficiles et adopter un comportement positif face à l’agressivité

2 > Maîtriser les techniques d’argumentation

• Bâtir des arguments appropriés et convaincants
• Se préparer à répondre aux objections de manière pertinente
• Savoir rebondir sur les arguments de son interlocuteur
• Inverser le rapport de force

3 > Préparer la négociation

• Distinguer les différents types de négociation
• Recueillir les renseignements préalables nécessaires
• Analyser les enjeux
• Définir ses objectifs avec précision
• Anticiper les besoins, intérêts et motivations de chacune des parties
• Préparer les différents scénarii envisageables

4 > Négocier

• Ecouter, entendre et décrypter
• S’adapter à l’autre partie
• Varier son style et ses approches
• Garder la maîtrise du tempo des discussions
• Obtenir des accords partiels progressifs et les valoriser
• S’autoriser des concessions
• Savoir réfuter positivement
• Promouvoir l’accord obtenu Vos objectifs
• Maîtriser les techniques d’argumentation pour mener des négociations efficaces
• Défendre ses idées pour obtenir l’adhésion de ses contradicteurs

Vous êtes

• Toute personne amenée à négocier en interne comme en externe ou souhaitant développer ses capacités de persuasion

Vos objectifs

• Maîtriser les techniques d’argumentation pour mener des négociations efficaces
• Défendre ses idées pour obtenir l’adhésion de ses contradicteurs

Méthodes pédagogiques

• Autodiagnostic de son style de communication
• Training négociation : jeux de rôle et mises en situation

Durée Prix HT Lieux et dates

2 jours 996 € Paris : 2/3 avril - 4/5 juin - 20/21 octobre

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Tags: 1-Partenaires, Achat, Argumenter, Commerciale, Convaincre, Formation, Formation Efficacité Personnelle, Mannagement, Négocier, Vente